Ressource Agence BPC
Matrice de décision Smart Bidding
Smart Bidding marche brillamment dans certains contextes et catastrophiquement dans d'autres. Cette matrice vous donne la réponse pour votre cas, en fonction de votre volume, votre type d'objectif, et votre maturité tracking.
8 profils types, méthode de migration douce sans casser la performance, et les 5 signaux qui doivent vous faire revenir en manuel.
Les 4 stratégies en 1 ligne chacune
| Stratégie | Logique | Volume mini |
|---|---|---|
| Maximize Conversions | Maximum de conversions sans contrainte de coût | 10/mois |
| Maximize Conversion Value | Maximum de valeur totale (e-commerce uniquement) | 30/mois |
| tCPA | Maximum de conversions à un coût cible précis | 30/mois |
| tROAS | Maximum de revenus à un ROAS cible (e-commerce) | 50/mois |
| Manuel CPC | Vous fixez chaque enchère par mot-clé | aucun |
Matrice de décision par profil de compte
| Profil de compte | Stratégie recommandée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Nouvelle campagne, 0-30 conv/mois | Maximize Conversions | Collecter de la donnée pour entraîner |
| Campagne mature, 30+ conv/mois, CPA cible connu | tCPA | Pilotage précis au coût |
| E-commerce mature, 50+ conv/mois, valeur fiable | tROAS | Pilotage à la marge |
| Compte avec budget très limité (< 500 €/mois) | Manuel CPC | Smart Bidding gaspille sans données |
| Compte avec saisonnalité forte | Maximize Conversions + budget cap | tCPA sur-réagit aux pics |
| Lead gen B2B avec longues conversions hors-ligne | tCPA + conversions hors-ligne importées | Sinon l'algo optimise sur les leads bidons |
| Test d'un nouveau marché ou pays | Maximize Conversions | tCPA serait trop conservateur |
| Campagne marque (votre nom) | Manuel ou tCPA agressif | Vous voulez 100% de l'impression, pas optimiser |
Méthode douce de migration en 4 étapes
- Préparer 4-6 semaines : garder la stratégie actuelle stable (pas de mots-clés, budget, audiences modifiés).
- Changer 1 chose à la fois: la stratégie d'enchère est un changement majeur, ne touchez à rien d'autre la même semaine.
- Tolérer 7 à 14 jours de baisse: l'algo apprend votre nouvelle cible. CPA peut monter de 20 à 50% temporairement, ne pas paniquer.
- Évaluer à 30 jours : comparer vs les 30 jours précédents (CPA, volume, ROAS). Si meilleur, garder. Si pire sur les 2, revenir en arrière.
5 signaux qui doivent vous faire reprendre la main
| Signal | Diagnostic |
|---|---|
| Impression Share < 20% sur mots-clés business | tCPA trop conservateur ou Quality Score insuffisant |
| CPA stable mais CA réel qui baisse | Conversions de mauvaise qualité comptées |
| Forte saisonnalité dans les 7 prochains jours | tCPA va sous-investir au mauvais moment |
| Lancement d'un nouveau produit / service | Pas assez d'historique pour entraîner Smart Bidding |
| Recovery après bug technique (site down, tracking cassé) | Données pourries, l'algo a faussé son apprentissage |
Règle Agence BPC
Smart Bidding uniquement si le compte a (1) un tracking propre, (2) un volume suffisant (30 conv/mois mini par campagne), (3) une stabilité opérationnelle (pas de chamboulement structure tous les mois). Sans ces 3 conditions, Smart Bidding fait perdre de l'argent. Avec, il fait gagner 15 à 30% de CPA.