Auto-diagnostic conversion : notez votre site sur 50

Bloc 1 - Clarté du message (10 points)

1. Le hero répond à quoi vous vendez en moins de 5 secondes (test : un ami qui découvre le site sait reformuler votre offre).
   0 = non / 1 = en partie / 2 = clair immédiatement.
2. Le hero précise pour qui c'est (TPE, PME, B2C, particulier, secteur).
   0 = non / 1 = implicite / 2 = explicite.
3. Le hero contient un bénéfice chiffré ou concret(gain de temps, ROI, garantie).
   0 = non / 1 = vague / 2 = précis.
4. Pas de jargon métier ou de mots vides (« solution innovante », « partenaire de confiance »).
   0 = présent / 1 = un peu / 2 = aucun jargon.
5. La promesse principale est lisible sans scroller sur mobile (test : iPhone réel, pas DevTools).
   0 = non / 1 = partiellement / 2 = oui.

Bloc 2 - CTA et parcours (10 points)

1. Un CTA principal est visible sans scroller sur mobile et desktop.
   0 = non / 1 = sur 1 des 2 / 2 = sur les 2.
2. Le libellé du CTA dit ce qui va se passer(« Réserver un audit » mieux que « En savoir plus »).
   0 = générique / 1 = correct / 2 = très précis.
3. Le CTA principal est répété toutes les 600 à 800px de scroll vertical.
   0 = absent / 1 = 1 répétition / 2 = répété 3+ fois.
4. Le menu mobile contient bien un lien direct vers Contact(pas caché derrière un sous-menu).
   0 = caché / 1 = en bas du burger / 2 = visible immédiatement.
5. Sur mobile, le numéro de téléphone est cliquable(balise tel:).
   0 = non cliquable / 1 = cliquable mais pas en évidence / 2 = cliquable et bouton dédié.

Bloc 3 - Performance et mobile (10 points)

1. Score Performance PageSpeed Mobile (pagespeed.web.dev).
   0 = < 50 / 1 = 50 - 79 / 2 = ≥ 80.
2. LCP < 2,5 secondes sur la home en mobile.
   0 = > 4s / 1 = 2,5 - 4s / 2 = < 2,5s.
3. Site testé sur iPhone réel et non Chrome desktop responsive (un vrai test révèle des bugs invisibles autrement).
   0 = jamais / 1 = il y a longtemps / 2 = dans le mois.
4. Boutons d'au moins 44px de hauteur sur mobile (Apple HIG), idéalement 48px pour respecter aussi Google Material Design, tappables sans zoom.
   0 = trop petits / 1 = à la limite / 2 = confortable.
5. Aucun zoom violent au focus d'un champ formulaire (typique sites avec inputs en 13 ou 14px).
   0 = zoom systématique / 1 = sur 1 ou 2 champs / 2 = aucun zoom.

Bloc 4 - Formulaires et frictions (10 points)

1. Le formulaire de contact a 4 champs ou moins en obligatoire (nom, email, tél, message).
   0 = 7+ / 1 = 5-6 / 2 = ≤ 4.
2. Pas de civilité, date de naissance, SIRET ou adresse postale en champ obligatoire.
   0 = présents / 1 = un seul / 2 = aucun.
3. Le bouton de soumission a un libellé d'action concret (« Envoyer ma demande »).
   0 = « Soumettre » / 1 = correct / 2 = très orienté action.
4. Une mention RGPD courte et claire est visible juste avant l'envoi.
   0 = absente / 1 = noyée dans CGU / 2 = explicite et brève.
5. Le message de confirmation après envoi est utile (lien vers ressources, attente précisée, pas juste « merci »).
   0 = vide / 1 = correct / 2 = exploite l'attention post-conversion.

Bloc 5 - Preuve sociale et tracking (10 points)

1. Au moins une étude de cas chiffrée (gain en %, en €, en temps gagné).
   0 = aucune / 1 = vague / 2 = précise et chiffrée.
2. Témoignages clients avec nom complet, photo et entreprise(pas « Marie L., très satisfaite »).
   0 = anonymes / 1 = nom seul / 2 = nom + photo + entreprise.
3. Logos de clients identifiables (si vous avez des marques connues).
   0 = aucun / 1 = quelques logos pâles / 2 = bandeau de logos assumé.
4. Google Analytics 4 (ou Plausible) en place avec évènements de conversion trackés (clic CTA, soumission formulaire).
   0 = aucun tracking / 1 = GA4 sans events / 2 = GA4 + events.
5. Google Search Console branchée et consultée au moins 1 fois par mois.
   0 = pas branchée / 1 = branchée jamais consultée / 2 = consultée régulièrement.

Calcul du score

Lecture du score et plan d'action

Score 0 à 19 - Site en danger

Votre site fait fuir une majorité de visiteurs avant qu'ils comprennent votre offre. Refonte recommandée plutôt qu'optimisation au coup par coup. Priorité absolue : Bloc 1 (clarté du message) et Bloc 3 (performance mobile). Sans ces deux fondations, optimiser le reste c'est polir un bateau qui coule.

Score 20 à 29 - Plein de quick wins

La majorité des sites de PME tombent dans cette tranche. Les bases sont là mais 5 à 10 actions ciblées peuvent vous faire gagner 30 à 80% de conversions sans refonte. Plan : commencer par le bloc qui a le plus mauvais score, viser 8/10 dessus avant de toucher au reste.

Score 30 à 39 - Très bon, à peaufiner

Vous êtes au-dessus de la moyenne. Les gains restants se font sur des A/B tests fins (libellés CTA, hiérarchie hero, position des preuves sociales). C'est aussi le moment de passer à un suivi Looker Studio si ce n'est pas fait.

Score 40 à 50 - Site mature

Votre site est dans le top 10% des sites de PME. Le levier d'impact n'est plus le site lui-même mais l'acquisition (Ads, SEO, partenariats) et le suivi long terme (offre, prix, parcours après-conversion).